Stephan Keschelis, director de comerç electrònic de Prisa Digital, parla de Planeo, la plataforma de venda col•lectiva de Prisa llançada ara fa un any. Planeo compta ja amb prop d’un milió d’usuaris únics i les seves vendes han crescut a un ritme del 30% mensual. A l’horitzó hi ha la seva expansió a Llatinoamèrica seguint la mateixa estructura sobre la qual s’ha desenvolupat a l’Estat espanyol i Portugal. Sobre la seva diferenciació respecte a altres empreses del mateix sector parla en una  entrevista a la revista Anuncis Stephan Keschelis, director de comerç electrònic de Prisa Digital.

Qüestionat sobre quina ha estat l’estratègia de desenvolupament de Planeo, Stephan Keschelis creu que una de les principals diferències respecte a la competència és que “hem invertit en els nostres mitjans per generar coneixement de marca”. I afegeix: “hem seguit un camí força tradicional: vam crear una marca, creem confiança i després ho convertim a través de mitjans en línia perquè la gent se subscrigui”.

Pel que fa al treball de coordinació que es duu a terme amb Planeo, Keschelis reconeix que, com a negoci, requereix molts recursos, però que es recolza en l’estructura del grup Prisa. “La gran majoria de les ofertes les tanquen per a nosaltres els assessors de Prisa Ràdio, ells tenen la relació amb els anunciants locals de tota la vida, tenen molts contactes i venen ara Planeo com un format més de publicitat als seus anunciants”.

Sobre el perfil dels seus usuaris ho té clar: “Els nostres usuaris són de classe mitjana/alta, segons les dades que ens aporten els nostres socis. Per exemple, ens funcionen millor les ofertes d’hotels de 4 i 5 estrelles que els de 3”.

Expansió

Stephan Keschelis parla en la mateixa entrevista de les novetats que s’han introduït o sobre les que es s’abordaran pròximament. “Quant a les que hem introduït, hi ha el fet que som els únics al mercat que oferim un xat en línia, un servei molt còmode perquè és de gran ajuda. I pel que fa al futur, estem valorant entrar en altres estats. Tenim converses amb empreses de mitjans en països de Llatinoamèrica que han vist el nostre
model, i la idea és fer una cosa semblant integrat en un grup de mitjans, perquè tots tenen inventari no venut de publicitat i força de vendes, i aquesta plataforma està feta per integrar-se en un grup de mitjans”.